الهدف من البرنامج التدريبي:

- تمكين المتدرب من التعرف على الإطار المفاهيمي للتفاوض والمفاوضات وأنواعه وأطرافه.

- التعرف على مناهج واستراتيجيات التفاوض والتكتيكات.

- معرفة كيفية الحوار والتقنيات المتبعة في الإقناع.

- تمكين المتدرب من فهم شخصية المفاوض الناجح والمهارات والخصائص التي يجب ان يتصف بها.

- التدريب على خطوات إعداد عملية تفاوضية بطريقة علمية.

- المشاركة الفاعلة في إعداد فريق تفاوضي ناجح.

- تنمية القدرات على تقييم نتائج العملية التفاوضية.

- التطرق إلى الاستراتيجية التي يتبعها المفاوض بعد نهاية عملية المفاوضات.