المستهدفون:
- المستشارون القانونيون والاداريون والتربويون والاعلاميون والمهندسون، المحامون في كافة المجالات والاختصاصات.
- طلاب الجامعات في اختصاصات الحقوق، التربية، الهندسة والمساحة، الاعلام ، الوساطة العقارية، والادارة والعلوم السياسية والبيع والتسويق والمقاولون والوسطاء العقاريين واصحاب مكاتب بيع العقارات.
- اصحاب الشركات الوطنية والدولية.
- المدربون والمحاضرون.
- الموظفون في شركات البيع والتسويق.
الهدف من البرنامج التدريبي:
تزويد المشاركين بالأساليب الفعالة والمفاهيم العلمية الخاصة بعملية التفاوض، وتنمية قدراتهم في مواجهة مشكلات التفاوض على أساس من الوعي بطبيعة ومقومات ومخاطر التفاوض مع عرض أحداث الاتجاهات في أساليب واستراتيجيات التفاوض وكذلك تخطيط وتهيئة العملية التفاوضية وتكتيكات إدارة الجلسات.
الوحدات المعرفية والمهاريه للبرنامج:
- المبادئ العامة للتفاوض
- الاطار القانوني لعمل المفاوض في الوزرات والادارات الحكومية
- هندسة التفاوض
- مناهج التفاوض
- اساليب التفاوض
- فن التواصل ولغة الجسد وارتباطها بالتفاوض
- ادارة التفاوض ومراحله
- التفاوض الفردي والجماعي
- تطبيقات عملية في التفاوض عبر قضايا حقيقية على ارض الواقع.
مخرجات البرنامج:
- يناقش مفهوم التفاوض وعملياته وإستراتيجياته.
- القدرة على ممارسة أساليب وإستراتيجيات التفاوض الفعالة.
- العمل بكفاءة كمفاوضين في إطار العمل.
- تفهم طبيعة النزاعات في أثناء التفاوض وسبل التعامل الفعال معها لتخفيف الضغوط النفسية.
- التمكن من تحديد الفرص المناسبة للتفاوض وكيفية استغلالها لتحقيق النجاح في التفاوض.
